νώ τα βλέμματα της ασφαλιστικής αγοράς στρέφονται παραδοσιακά στους μεγάλους κλάδους – όπως η ασφάλιση αυτοκινήτου και οι ασφαλίσεις ζωής – η νέα έρευνα της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος (Ε.Α.Ε.Ε.) για το πρώτο τρίμηνο του 2026 αναδεικνύει μία διαφορετική πραγματικότητα: πίσω από τα μεγάλα μεγέθη, αρκετοί λιγότερο προβεβλημένοι κλάδοι κινούνται με αξιοσημείωτους ρυθμούς ανάπτυξης, δημιουργώντας νέες ευκαιρίες για ασφαλιστικές εταιρείες και διαμεσολαβητές.
Η συνολική παραγωγή ασφαλίστρων αυξήθηκε κατά 16,1%, με τις ασφαλίσεις κατά ζημιών να καταγράφουν άνοδο 7,1%. Ωστόσο, κάτω από την επιφάνεια, ορισμένοι εξειδικευμένοι κλάδοι φαίνεται να αποκτούν ιδιαίτερη δυναμική, χωρίς ακόμη να βρίσκονται στο επίκεντρο της δημόσιας συζήτησης.
Εγγυήσεις: Ο «πρωταθλητής» της ανάπτυξης
Μία από τις πιο εντυπωσιακές επιδόσεις καταγράφεται στον κλάδο Εγγυήσεων, ο οποίος αυξήθηκε κατά 27,2%, φτάνοντας σχεδόν τα 8 εκατ. ευρώ παραγωγής μέσα στο πρώτο τρίμηνο του έτους.
Η εξέλιξη αυτή μόνο τυχαία δεν μπορεί να θεωρηθεί. Η αυξημένη δραστηριότητα σε δημόσια έργα, επενδυτικά προγράμματα, έργα υποδομών και επιχειρηματικές συμβάσεις δημιουργεί αυξημένη ανάγκη για εγγυητικές επιστολές και εξειδικευμένες ασφαλιστικές λύσεις.
Για αρκετούς brokers και διαμεσολαβητές, ο συγκεκριμένος κλάδος έχει ήδη αρχίσει να εξελίσσεται σε ένα σημαντικό πεδίο ανάπτυξης, ιδιαίτερα για όσους διαθέτουν τεχνογνωσία και πρόσβαση σε επιχειρηματικό πελατολόγιο.
Η ιδιωτική υγεία ενισχύεται σταθερά
Αξιοσημείωτη είναι και η εικόνα στον κλάδο Ασθενειών, ο οποίος ενισχύθηκε κατά 12,9%, ξεπερνώντας τα 146 εκατ. ευρώ παραγωγής και αποτελώντας πλέον το 18% των ασφαλίσεων κατά ζημιών.
Η ενίσχυση αυτή φαίνεται να αποτυπώνει μία πιο μόνιμη μετατόπιση στη συμπεριφορά των πολιτών, καθώς η πρόσβαση στο σύστημα υγείας, οι χρόνοι αναμονής και η ανάγκη για μεγαλύτερη προβλεψιμότητα στις ιατρικές δαπάνες ωθούν ολοένα και περισσότερους καταναλωτές σε ιδιωτικές λύσεις.
Πολλοί επαγγελματίες της αγοράς εκτιμούν ότι η ασφάλιση υγείας παύει σταδιακά να θεωρείται προϊόν που αφορά αποκλειστικά υψηλά εισοδήματα και εξελίσσεται σε μία επιλογή με ολοένα μεγαλύτερη κοινωνική διείσδυση.
Πιστώσεις και οικονομική αβεβαιότητα
Ανοδικά κινήθηκε και ο κλάδος Πιστώσεων, ο οποίος αυξήθηκε κατά 10,9%, στοιχείο που ενδέχεται να αντανακλά την αυξημένη ανάγκη επιχειρήσεων για προστασία έναντι επισφαλειών και καθυστερήσεων πληρωμών.
Σε ένα οικονομικό περιβάλλον όπου η αβεβαιότητα εξακολουθεί να αποτελεί μέρος της καθημερινότητας πολλών επιχειρήσεων, η ασφάλιση πιστώσεων φαίνεται να αποκτά μεγαλύτερη σημασία, ιδιαίτερα για εταιρείες με εξαγωγική δραστηριότητα ή έντονη έκθεση σε εμπορικό κίνδυνο.
Πρόκειται για έναν κλάδο που παραδοσιακά δεν βρίσκεται στο προσκήνιο, ωστόσο μπορεί να αποκτήσει ακόμη μεγαλύτερη δυναμική σε περιόδους οικονομικής μεταβλητότητας.
Βοήθεια: Ένας κλάδος που παραμένει ανθεκτικός
Σταθερή ανάπτυξη σημείωσε και ο κλάδος Βοήθειας (Assistance), ο οποίος αυξήθηκε κατά 7,1%, προσεγγίζοντας τα 48 εκατ. ευρώ παραγωγής.
Ο τομέας της οδικής βοήθειας, της ταξιδιωτικής υποστήριξης και των υπηρεσιών άμεσης εξυπηρέτησης φαίνεται να διατηρεί υψηλή ζήτηση, με την αξία των υπηρεσιών να αποκτά ολοένα μεγαλύτερη σημασία για τον καταναλωτή.
Δεν είναι λίγοι εκείνοι που εκτιμούν ότι το μέλλον της ασφάλισης δεν θα κρίνεται αποκλειστικά από την αποζημίωση, αλλά από τη συνολική εμπειρία υποστήριξης που λαμβάνει ο πελάτης τη στιγμή της ανάγκης.
Μήπως οι μεγαλύτερες ευκαιρίες βρίσκονται μακριά από τα “μεγάλα” χαρτοφυλάκια;
Για χρόνια, μεγάλο μέρος της ασφαλιστικής παραγωγής βασίστηκε στην ασφάλιση αυτοκινήτου και στα παραδοσιακά προϊόντα. Ωστόσο, τα νέα δεδομένα της αγοράς φαίνεται να δείχνουν ότι η επόμενη φάση ανάπτυξης ενδέχεται να προκύψει μέσα από πιο εξειδικευμένους και λιγότερο κορεσμένους κλάδους.
Για τον σύγχρονο ασφαλιστικό διαμεσολαβητή, η δυνατότητα διαφοροποίησης, εξειδίκευσης και παροχής πιο σύνθετων λύσεων ενδέχεται να αποτελέσει το μεγάλο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα των επόμενων ετών.
Και ίσως οι πραγματικοί «ήσυχοι νικητές» της αγοράς να μην είναι τελικά εκείνοι που βρίσκονται στα πρωτοσέλιδα, αλλά οι κλάδοι που αναπτύσσονται αθόρυβα – μέχρι να γίνουν πρωταγωνιστές.
