Σε μια καθηλωτική συζήτηση στο vidcast “Stories Beyond Profit” με τον Νίκο Τσολάκη, ο Κωνσταντίνος Φωτόπουλος, Συνιδρυτής και CEO της Wise Daedalus και της Hoolie Pet Insurance, ξετυλίγει μια διαδρομή 30 και πλέον ετών που ξεκινά από την κορυφή της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς και καταλήγει στην επιχειρηματική καινοτομία σε ευρωπαϊκό επίπεδο.
Η μεγάλη απόφαση: Αφήνοντας ένα εγγυημένο εισόδημα για το “δικό του”
Ο Κωνσταντίνος Φωτόπουλος δεν είναι ένας τυχαίος ασφαλιστής. Με μια πορεία που ξεκίνησε το 1993, κατάφερε να αναδειχθεί τέσσερις φορές πρώτος ασφαλιστής στην εταιρεία του και δύο φορές ανάμεσα στους δέκα κορυφαίους σε ολόκληρη τη χώρα. Παρά το γεγονός ότι το ετήσιο εισόδημά του άγγιζε τις 630.000€, η ανάγκη για ελευθερία, η επιθυμία να παίρνει ο ίδιος τις αποφάσεις και το όραμα για τη δημιουργία δικών του προϊόντων τον οδήγησαν στην έξοδο από το “χρυσό” αυτό περιβάλλον.
Η αρχή της επιχειρηματικής του δραστηριότητας με τη Wise Daedalus το 2012 δεν ήταν εύκολη, καθώς μόλις 45 ημέρες μετά το άνοιγμα του γραφείου, έπεσε θύμα ληστείας που του στέρησε όλα τα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας. Ωστόσο, αυτό το γεγονός αντί να τον λυγίσει, τον πίσμωσε περισσότερο.
Το “κλικ” για την ασφάλιση κατοικιδίων: Μια ιστορία ευθύνης
Η ιδέα για την ασφάλεια κατοικιδίων στην Ελλάδα γεννήθηκε μέσα από προσωπικά βιώματα και ένα σοκαριστικό περιστατικό που ο κ. Φωτόπουλος έζησε σε ένα κτηνιατρείο. Εκεί, είδε έναν ιδιοκτήτη σκύλου, σε κατάσταση απόγνωσης λόγω έλλειψης χρημάτων για ένα επείγον χειρουργείο, να απειλεί τον κτηνίατρο με όπλο.
Σε συνδυασμό με την απώλεια του δικού του σκύλου, του Ποσάν, συνειδητοποίησε το τεράστιο κενό στην αγορά. Η φιλοσοφία του είναι ξεκάθαρη: «Η ασφάλεια κατοικιδίου δεν είναι πολυτέλεια, είναι πράξη ευθύνης». Σήμερα, η Hoolie προσφέρει 24ωρη online ασφάλιση, έχοντας ενταχθεί και στο Elevate Greece ως καινοτόμος startup.
Καινοτομία μέσω AI: Η πρώτη ψηφιακή διάγνωση στην Ευρώπη
Η μεγαλύτερη ίσως πρωτοπορία που φέρνει ο κ. Φωτόπουλος είναι η AI διάγνωση κατοικιδίων μέσω της πλατφόρμας TTF Care. Πρόκειται για μια τεχνολογία από τη Νότια Κορέα, για την οποία εξασφάλισε την αποκλειστικότητα σε Ελλάδα και Κύπρο, όντας η πρώτη που έρχεται στην Ευρώπη.
- Πώς λειτουργεί: Ο ιδιοκτήτης ανεβάζει φωτογραφίες από τα μάτια, τα δόντια ή το δέρμα του κατοικιδίου στο κινητό του.
- Ακρίβεια: Το AI προσφέρει ποσοστό επιτυχίας στη διάγνωση άνω του 93%.
- Όφελος: Επιτρέπει μια πρώτη “γνωμάτευση” από το σπίτι, εξοικονομώντας χρόνο και χρήμα, ενώ ενημερώνει αν η κατάσταση είναι επείγουσα για επίσκεψη στον κτηνίατρο.
Το Pet Industry ως η νέα επιχειρηματική ευκαιρία
Η αγορά των κατοικιδίων στην Ελλάδα αναπτύσσεται ραγδαία, με περίπου 2,5 εκατομμύρια τσιπαρισμένα κατοικίδια και μια τεράστια “γκρίζα” αγορά ατσιπάριστων ζώων. Ο κ. Φωτόπουλος επισημαίνει ότι η βιομηχανία του pet (από pet shops και groomers μέχρι εξειδικευμένες τροφές και dog walkers) αντικαθιστά παραδοσιακές επιχειρήσεις στις γειτονιές.
Το όραμά του για τη Hoolie περιλαμβάνει τη μετατροπή της σε μια 360° πλατφόρμα, που θα καλύπτει από την ασφάλιση και τη διάγνωση μέχρι την αποστολή φαρμάκων στο σπίτι. Παράλληλα, εισάγει μια μοναδική κοινωνική πρωτοβουλία: στην ασφάλεια θανάτου κατοικιδίου, η αποζημίωση μπορεί να γίνει δωρεά στη μνήμη του σε φιλοζωικές οργανώσεις, ώστε «να σωθεί μια άλλη ζωή».
Μαθήματα Mindset: Επιμονή, Πειθαρχία, Μέντορας
Μετά από 30 χρόνια καριέρας, ο Κωνσταντίνος Φωτόπουλος συνοψίζει την επιτυχία σε τρία στοιχεία: πίστη, επιμονή και υπομονή.
- Πειθαρχία: Την διδάχθηκε στα 22 του δουλεύοντας στη νύχτα, όπου έμαθε να χτίζει κοινωνικές σχέσεις χωρίς φόβο.
- Αυτοπεριορισμός: Στην αρχή της καριέρας του, “τιμωρούσε” τον εαυτό του αν δεν έπιανε τους στόχους, φτάνοντας να στερηθεί τις διακοπές για 11 συνεχόμενα χρόνια.
- Ο ρόλος του Μέντορα: Θεωρεί κρίσιμο για κάθε νέο ασφαλιστή να έχει έναν σωστό μέντορα, καθώς η έλλειψη σωστής καθοδήγησης είναι ο κύριος λόος απογοήτευσης και παραίτησης στον κλάδο.
Κλείνοντας, ο κ. Φωτόπουλος τονίζει ότι η ασφάλιση κατοικιδίου είναι ένα “εργαλείο” που μπορεί να ανοίξει πόρτες στους ασφαλιστές για να μιλήσουν στους πελάτες τους για την αξία της προστασίας της οικογένειας συνολικά, καθώς το κατοικίδιο θεωρείται πλέον ισότιμο μέλος της.
Δείτε το σχετικό video
