Τη Δευτέρα 2 Νοεμβρίου 2020 το insurancewebinars.gr και ο Χρύσανθος Νικολάκος παρουσίασαν ένα σύγχρονο και διαδραστικό webinar για όλη την ασφαλιστική αγορά.

Ο μετασχηματισμός πεποιθήσεων θεωρείται από μόνος του εμπόδιο στην εκπαίδευση επαγγελματιών και δη των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών καθότι δια των ετών άσκησης του Έργου τους έχουν αποκτήσει διαφορετικές βιωματικές πεποιθήσεις στις οποίες έχουν επενδύσει συναισθηματικά.

Η έννοια της «μετασχηματίζουσας μάθησης» είναι ο βασικός πυλώνας της τηλεκπαίδευσης κατά την οποία οι εκπαιδευτικές ανάγκες των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών καλύπτονται με υποστήριξη και συμβουλευτική διαμέσου μελετών περιπτώσεων (case studies) στις οποίες ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής συμμετέχει και εκφράζεται ενεργά στην επίλυσή τους.

Στο webinar παρουσιάστηκαν τρείς επίκαιρες μελέτες περιπτώσεων, που αφορούν στους κλάδους υγείας, περιουσίας και αυτοκινήτου (μία ανά κλάδο), στις οποίες οι συμμετέχοντες συμμετείχαν ενεργά στην επίλυση τους. Οι μελέτες περιπτώσεων έχουν μελετηθεί με διαφοροδιάγνωση, ώστε να μπορούν να χρησιμοποιηθούν vice versa για τη διατήρηση και ανάπτυξη πελατολογίου, ωστόσο με νέα επιχειρηματολογία πώλησης, δηλαδή την έννοια του Κινδύνου, τη Πιθανότητα να συμβεί και την Οικονομική Επίπτωσή του στον υποψήφιο ασφαλισμένο.