Τα τελευταία χρόνια, ο ελληνικός κατασκευαστικός κλάδος βρίσκεται στο επίκεντρο μιας πρωτοφανούς αναπτυξιακής δυναμικής. Οι επενδύσεις σε έργα μεταφορών, ενέργειας, ψηφιακών υποδομών, περιβαλλοντικών παρεμβάσεων και έργων ανθεκτικότητας δημιουργούν ένα νέο παραγωγικό μοντέλο για τη χώρα, το οποίο αναμένεται να διαμορφώσει το οικονομικό και αναπτυξιακό αποτύπωμα των επόμενων δεκαετιών. Το προσεχές διάστημα, μεγάλα οδικά έργα, έργα υποδομών για τη διαχείριση υδάτινων πόρων, αστικές αναπλάσεις ανά την Ελλάδα, νέα έργα στις Ανανεώσιμες Πηγές και στα δίκτυα, data centers θα απασχολούν το κατασκευαστικό κλάδο και την ελληνική οικονομία εν γένει για αρκετά χρόνια ακόμα.

Η περίοδος που διανύουμε χαρακτηρίζεται από την ταυτόχρονη υλοποίηση μεγάλου αριθμού σύνθετων έργων, πολλά από τα οποία χρηματοδοτούνται από ευρωπαϊκούς πόρους, το Ταμείο Ανάκαμψης, ιδιωτικά κεφάλαια και σχήματα Συμπράξεων Δημόσιου και Ιδιωτικού Τομέα (ΣΔΙΤ). Παράλληλα, η μετάβαση προς πιο βιώσιμες, «έξυπνες» και ανθεκτικές υποδομές μεταβάλλει ριζικά τις απαιτήσεις σχεδιασμού, κατασκευής και λειτουργίας των έργων.

Η εξέλιξη αυτή δημιουργεί σημαντικές ευκαιρίες για τις κατασκευαστικές επιχειρήσεις, συνοδεύεται όμως και από αυξημένες απαιτήσεις σε επίπεδο χρηματοδότησης, διαχείρισης κινδύνων και εξασφάλισης της ομαλής εκτέλεσης των συμβάσεων.

Παρά τη θετική προοπτική του κλάδου, οι συνθήκες μέσα στις οποίες υλοποιούνται τα έργα παραμένουν ιδιαίτερα απαιτητικές. Οι γεωπολιτικές εξελίξεις, οι διακυμάνσεις στο κόστος ενέργειας, οι μεταβολές στις τιμές πρώτων υλών, οι δυσλειτουργίες στις διεθνείς αλυσίδες εφοδιασμού και η αύξηση του κόστους χρηματοδότησης επηρεάζουν άμεσα τη βιωσιμότητα των έργων και την οικονομική θέση των αναδόχων.

Ταυτόχρονα, η αγορά καλείται να ανταποκριθεί σε πρόσθετες προκλήσεις που αφορούν την έλλειψη εξειδικευμένου ανθρώπινου δυναμικού, την ανάγκη ενσωμάτωσης νέων τεχνολογιών, τις αυξανόμενες απαιτήσεις βιωσιμότητας (ESG) και την ανάγκη κατασκευής υποδομών που θα είναι ανθεκτικές στις επιπτώσεις της κλιματικής αλλαγής, χωρίς φυσικά εκπτώσεις στη ποιότητα των υλικών και συνεπακόλουθα στην ασφάλεια των έργων.

Οι σύγχρονες υποδομές δεν αξιολογούνται πλέον αποκλειστικά με βάση το κόστος ή τον χρόνο ολοκλήρωσης. Αξιολογούνται με κριτήρια περιβαλλοντικής επίδοσης, ενεργειακής αποδοτικότητας και δυνατότητας μακροχρόνιας λειτουργίας σε ένα συνεχώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον. Σε αυτό το πλαίσιο, η διαχείριση κινδύνων αποκτά στρατηγική σημασία ήδη από τη φάση δημοπράτησης ενός έργου και την υποβολή των αρχικών προσφορών.

Η υλοποίηση ενός μεγάλου έργου προϋποθέτει εμπιστοσύνη μεταξύ όλων των εμπλεκόμενων μερών: αναθετουσών αρχών, επενδυτών, τραπεζών, αναδόχων, εργολάβων, υπεργολάβων και προμηθευτών. Κι οι Εγγυητικές Επιστολές αποτελούν τον βασικό μηχανισμό πάνω στον οποίο οικοδομείται αυτή η εμπιστοσύνη.

Εγγυητικές Συμμετοχής, Καλής Εκτέλεσης, Προκαταβολής, Δεκάτων ή Συντήρησης, διαδραματίζουν καθοριστικό ρόλο σε κάθε στάδιο του έργου. Χωρίς την προσκόμιση αυτών ενδέχεται να μην υπογράφονται τα τελικά συμβατικά τεύχη ενός project, προϋπολογισμού πολλών εκατομμυρίων. Οι εγγυητικές επιστολές διασφαλίζουν την τήρηση των συμβατικών υποχρεώσεων, προστατεύουν τον κύριο του έργου και παράλληλα επιτρέπουν στον ανάδοχο να αναπτύξει τη δραστηριότητά του χωρίς να δεσμεύει υπερβολική τραπεζική ρευστότητα.

Στη σημερινή αγορά, όπου ο όγκος των έργων αυξάνεται και οι ανάγκες χρηματοδότησης γίνονται ολοένα μεγαλύτερες, οι ασφαλιστικές εγγυήσεις (Surety Bonds) εξελίσσονται σε ένα ολοένα σημαντικότερο εργαλείο χρηματοοικονομικής υποστήριξης των κατασκευαστικών επιχειρήσεων.

Η δυνατότητα έκδοσης εγγυητικών επιστολών μέσω εξειδικευμένων ασφαλιστικών οργανισμών προσφέρει πρόσθετη ευελιξία, αποδεσμεύει τραπεζικά όρια και ενισχύει τη συνολική χρηματοδοτική ικανότητα των επιχειρήσεων, συμβάλλοντας στη συμμετοχή τους σε περισσότερα και μεγαλύτερα έργα. Η έκδοση Ε/Ε από την ασφαλιστική αγορά, στη πράξη ελαφρύνει το εταιρικό cash flow, ανοίγοντας το δρόμο για περαιτέρω ανάπτυξη, ιδίως για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, οι οποίες αναζητούν διαρκώς πρόσβαση σε κατάλληλες πηγές χρηματοδότησης.

Στο σημερινό ανταγωνιστικό επιχειρηματικό περιβάλλον, η έκδοση μιας εγγυητικής επιστολής δεν μπορεί να αντιμετωπίζεται ως μία απλή διοικητική διαδικασία. Η επιλογή του φορέα που θα αναλάβει την παροχή εγγυήσεων αποτελεί στρατηγική επιχειρηματική απόφαση, με αυστηρά κριτήρια αξιοπιστίας, τα οποία πρέπει να λαμβάνει υπόψιν το εκάστοτε τμήμα treasury.

Άλλωστε, ο αξιόπιστος ασφαλιστικός εταίρος οφείλει να διαθέτει ισχυρή κεφαλαιακή επάρκεια, αποδεδειγμένη εμπειρία στον κατασκευαστικό κλάδο, βαθιά γνώση των τεχνικών και χρηματοοικονομικών ιδιαιτεροτήτων κάθε έργου, καθώς και δυνατότητα άμεσης ανταπόκρισης στις απαιτήσεις της αγοράς. Εξίσου σημαντική και η αντασφαλιστική κάλυψη της εκδότριας ασφαλιστικής.

Πέρα από τη φερεγγυότητα, ιδιαίτερα σημαντική είναι η ικανότητα του ασφαλιστή να λειτουργεί συμβουλευτικά, αξιολογώντας όχι μόνο τα οικονομικά στοιχεία του αναδόχου αλλά και τη συνολική βιωσιμότητα του έργου, τους τεχνικούς κινδύνους, τις ιδιαιτερότητες της σύμβασης και τις συνθήκες της αγοράς μέσα στην οποία θα υλοποιηθεί.

Η σύγχρονη προσέγγιση στο underwriting των εγγυητικών επιστολών απαιτεί πλέον πολυδιάστατη αξιολόγηση, η οποία περιλαμβάνει χρηματοοικονομικούς, λειτουργικούς, τεχνικούς, περιβαλλοντικούς και γεωπολιτικούς παράγοντες.

Εγγυήσεις και τεχνικές ασφαλίσεις: δύο συμπληρωματικοί πυλώνες προστασίας

Η εμπειρία των μεγάλων έργων διεθνώς αποδεικνύει ότι η επιτυχής ολοκλήρωση ενός έργου δεν εξαρτάται μόνο από την τεχνική του αρτιότητα, αλλά και από τη συνολική στρατηγική διαχείρισης κινδύνων που το συνοδεύει.

Για τον λόγο αυτό, οι Εγγυητικές Επιστολές λειτουργούν συμπληρωματικά με τις τεχνικές ασφαλίσεις έργων, όπως οι ασφαλίσεις Κατά Παντός Κινδύνου Έργου (CAR), οι ασφαλίσεις Μηχανολογικού Εξοπλισμού, οι ασφαλίσεις Αστικής Ευθύνης και οι ασφαλίσεις καθυστερημένης έναρξης λειτουργίας (Delay in start-up/Advanced Loss of Profit).

Η συνδυαστική αξιοποίηση των εργαλείων αυτών δημιουργεί ένα ολοκληρωμένο πλαίσιο προστασίας που καλύπτει τόσο τις συμβατικές υποχρεώσεις όσο και τους πραγματικούς κινδύνους κατασκευής και λειτουργίας.

Σε μία περίοδο όπου η Ελλάδα υλοποιεί έργα που θα διαμορφώσουν το παραγωγικό και αναπτυξιακό της μοντέλο για τις επόμενες δεκαετίες, η ύπαρξη αξιόπιστων ασφαλιστικών συνεργατών αποτελεί βασική προϋπόθεση για την επιτυχή εξέλιξη των επενδύσεων.

Στην ΟΡΙΖΩΝ 1964 Ασφαλιστική, αξιολογούμε κάθε αίτημα έκδοσης εγγυητικής επιστολής με ολιστική προσέγγιση, λαμβάνοντας υπόψη όχι μόνο την πιστοληπτική ικανότητα του πελάτη αλλά και τις ιδιαίτερες συνθήκες του έργου, τις τεχνικές απαιτήσεις, τους κινδύνους της αγοράς και τις μακροπρόθεσμες προοπτικές βιωσιμότητας.

Η πολυετής εμπειρία μας στον χώρο των τεχνικών ασφαλίσεων και της ασφάλισης εγγυήσεων, σε συνδυασμό με τη συμμετοχή μας σε σημαντικά έργα υποδομών στην Ελλάδα, μας επιτρέπει να προσφέρουμε ουσιαστική συμβουλευτική υποστήριξη και λύσεις προσαρμοσμένες στις ανάγκες κάθε έργου.

Με περισσότερα από 62 χρόνια συνεχούς παρουσίας στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, δείκτη φερεγγυότητας 240% (SCR 31.12.2025) και ισχυρό αντασφαλιστικό πρόγραμμα με αντασφαλιστές αξιολόγησης Α από διεθνείς οίκους (S&P, Am Best), η ΟΡΙΖΩΝ 1964 Ασφαλιστική παραμένει σταθερός συνεργάτης για επιχειρήσεις που αναζητούν αξιοπιστία, ταχύτητα και ασφάλεια στην έκδοση εγγυητικών επιστολών.

Γιατί στη σύγχρονη εποχή των μεγάλων υποδομών, η επιτυχία ενός έργου δεν ξεκινά μόνο από τον σχεδιασμό και την κατασκευή του. Ξεκινά από τη δημιουργία ισχυρών σχέσεων εμπιστοσύνης και τη συνεργασία με εταίρους που διαθέτουν τη γνώση, τη φερεγγυότητα και την εμπειρία να υποστηρίξουν κάθε στάδιο της υλοποίησής του.

—

Δημοσιεύτηκε στο Moneyreview.gr: