Μία ιδιαίτερα θετική εξέλιξη για τον κλάδο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης φέρνει η πρόσφατη τροποποίηση της δράσης «Ξεκινώ Επιχειρηματικά» του ΕΣΠΑ 2021–2027, καθώς για πρώτη φορά εντάσσονται στους επιλέξιμους ΚΑΔ και οι δραστηριότητες των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών.
Πρόκειται για μια σημαντική αλλαγή, η οποία δημιουργεί νέες δυνατότητες για ανθρώπους που επιθυμούν να ξεκινήσουν το επάγγελμα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή, αλλά μέχρι σήμερα δυσκολεύονταν να καλύψουν τα πρώτα έξοδα οργάνωσης ενός σύγχρονου γραφείου.
Η νέα αυτή δυνατότητα δίνει τη δυνατότητα σε έναν νέο επαγγελματία να χρηματοδοτήσει μέρος του αρχικού του ξεκινήματος, αποκτώντας τον απαραίτητο εξοπλισμό και τις υποδομές που απαιτεί σήμερα το επάγγελμα.
Ποιοι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μπορούν να συμμετάσχουν;
Με απλά λόγια, το πρόγραμμα αφορά νέους επαγγελματίες που επιθυμούν να ξεκινήσουν επιχειρηματική δραστηριότητα και να δημιουργήσουν τη δική τους επαγγελματική βάση.
Στους επιλέξιμους ΚΑΔ περιλαμβάνονται πλέον μεταξύ άλλων:
- Υπηρεσίες ασφαλιστικού πράκτορα και ασφαλιστικού συμβούλου
- Υπηρεσίες ασφαλιστικού διαμεσολαβητή
- Υπηρεσίες μεσίτη ασφαλίσεων και αντασφαλίσεων
- Υπηρεσίες συντονιστή ασφαλιστικών πρακτόρων
- Υπηρεσίες παροχής συμβουλών σε ασφαλιστικά και συνταξιοδοτικά θέματα
- Υπηρεσίες πραγματογνώμονα ασφαλίσεων και εκτιμητή ζημιών.
Με λίγα λόγια, ένας νέος ασφαλιστικός σύμβουλος, πράκτορας, συντονιστής ή μεσίτης μπορεί πλέον να εξετάσει σοβαρά τη συμμετοχή του στο πρόγραμμα.
Τι αλλάζει στην πράξη;
Μέχρι πρόσφατα υπήρχε σημαντικός προβληματισμός για το αν η ασφαλιστική διαμεσολάβηση θα μπορούσε να θεωρηθεί μέρος «οργανωμένου δικτύου πρακτόρευσης» και συνεπώς να αποκλείεται από τη δράση.
Ωστόσο, η τροποποίηση της πρόσκλησης έφερε μια ουσιαστική αλλαγή: ο όρος “δίκτυο πρακτόρευσης” αφαιρέθηκε από τους αποκλεισμούς, γεγονός που πρακτικά ανοίγει την πόρτα για τη συμμετοχή νέων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στο πρόγραμμα.
Αυτό σημαίνει ότι κάποιος που συνεργάζεται με ασφαλιστικές εταιρείες ή agencies δεν αποκλείεται αυτομάτως, αρκεί να πληροί τις λοιπές προϋποθέσεις της δράσης.
Τι μπορεί να χρηματοδοτήσει ένας νέος ασφαλιστικός διαμεσολαβητής;
Για έναν νέο επαγγελματία του κλάδου, το ξεκίνημα συχνά απαιτεί σημαντικές επενδύσεις. Ένα σύγχρονο ασφαλιστικό γραφείο χρειάζεται τεχνολογικό εξοπλισμό, σωστή εικόνα προς τον πελάτη και ψηφιακά εργαλεία.
Ενδεικτικά, μέσω του επιχειρηματικού σχεδίου μπορούν να προβλεφθούν δαπάνες όπως:
- Ηλεκτρονικός εξοπλισμός (υπολογιστές, laptop, οθόνες)
- Γραφειακός εξοπλισμός και επίπλωση
- Δημιουργία ιστοσελίδας και ψηφιακής παρουσίας
- CRM και λογισμικά διαχείρισης πελατών
- Ενοίκιο ή λειτουργικά έξοδα επαγγελματικού χώρου
- Εργαλεία marketing και προβολής
Ουσιαστικά, δίνεται η δυνατότητα σε έναν νέο επαγγελματία να οργανώσει από την αρχή ένα πιο επαγγελματικό και ανταγωνιστικό ξεκίνημα.
Τα πρώτα βήματα για όποιον ενδιαφέρεται
Όσοι νέοι επαγγελματίες εξετάζουν τη συμμετοχή τους στη δράση, καλό είναι να κινηθούν οργανωμένα.
1. Να διασφαλίσουν ότι μπορούν να δραστηριοποιηθούν νόμιμα
Απαιτείται η προβλεπόμενη διαδικασία για την άσκηση επαγγέλματος ασφαλιστικού διαμεσολαβητή, όπως πιστοποίηση, εγγραφή στο οικείο επιμελητήριο και οι σχετικές διαδικασίες αδειοδότησης.
2. Να επιλέξουν τη μορφή δραστηριότητας
Θα λειτουργήσουν ως ατομική επιχείρηση; Θα δημιουργήσουν μικρό ασφαλιστικό γραφείο; Θα συνεργάζονται με περισσότερες ασφαλιστικές εταιρείες;
Οι απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα επηρεάζουν το ύψος και τη δομή του επιχειρηματικού σχεδίου.
3. Να δηλώσουν σωστό και επιλέξιμο ΚΑΔ
Το σημείο αυτό είναι κρίσιμο, καθώς η ένταξη στο πρόγραμμα εξαρτάται από τη σωστή επιλογή δραστηριότητας. Οι ΚΑΔ ασφαλιστικής διαμεσολάβησης πλέον περιλαμβάνονται ρητά στην τροποποιημένη πρόσκληση.
4. Να προετοιμάσουν εγκαίρως το επιχειρηματικό σχέδιο
Ακόμη και ένα μικρό ασφαλιστικό γραφείο χρειάζεται σαφή στόχο:
- ποιο θα είναι το πελατολόγιο-στόχος,
- ποιες υπηρεσίες θα προσφέρονται,
- ποια εργαλεία χρειάζονται,
- ποιο είναι το κόστος εκκίνησης.
Προσοχή πριν από οποιαδήποτε κίνηση
Ένα από τα πιο συχνά λάθη που κάνουν νέοι επαγγελματίες είναι να προχωρούν σε έναρξη δραστηριότητας, ενοικίαση γραφείου ή αγορές εξοπλισμού χωρίς προηγούμενη ενημέρωση, με αποτέλεσμα να δημιουργούνται προβλήματα επιλεξιμότητας.
Για τον λόγο αυτό, όσοι ενδιαφέρονται να αξιοποιήσουν τη δράση καλό είναι να ενημερωθούν εγκαίρως και να εξετάσουν προσεκτικά αν πληρούν όλες τις προϋποθέσεις συμμετοχής, πριν κάνουν το επόμενο βήμα.
Η ένταξη της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης στο πρόγραμμα «Ξεκινώ Επιχειρηματικά» αποτελεί αναμφίβολα μια θετική εξέλιξη για τον κλάδο και μπορεί να λειτουργήσει ως σημαντικό κίνητρο για περισσότερους νέους ανθρώπους να κάνουν το επαγγελματικό τους ξεκίνημα στην ασφαλιστική αγορά — με καλύτερες υποδομές, πιο σύγχρονα εργαλεία και μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση για το επόμενο βήμα.
