Η Τρίτη και 13, η ημέρα που οι προληπτικοί αποφεύγουν να περνούν καν από κάτω από σκάλα, είναι εδώ. Και τι σημαίνει αυτό για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές; Μήπως ότι είναι καταδικασμένοι να κάνουν «γρουσούζικες» πωλήσεις; Ή μήπως είναι η καλύτερη μέρα για να δείξουν το πραγματικό τους ταλέντο;
Ξεκινάμε με τα βασικά: αν πιστεύετε στη γρουσουζιά, μάλλον έχετε ήδη κλείσει το γραφείο σας και έχετε τραβήξει τις κουρτίνες. Όμως οι πιο τολμηροί ασφαλιστικοί σύμβουλοι γνωρίζουν ότι η Τρίτη και 13 μπορεί να είναι μια χρυσή ευκαιρία. Πώς;
Γρουσούζικη Ώρα της Αλήθειας
Έρευνες (φανταστικές, αλλά μην το πείτε στους πελάτες) δείχνουν ότι το 90% των πελατών αποφεύγουν να υπογράψουν συμβόλαιο την Τρίτη και 13. Το υπόλοιπο 10% υπογράφει… αλλά με το στυλό ανάποδα για να αποφύγει τη «κακοτυχία». Όμως εδώ είναι που μπαίνει ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής. Το μυστικό είναι να εκμεταλλευτείτε τον φόβο και να τον μετατρέψετε σε ασφάλιση!
Μύθοι και Πραγματικότητα
Έχετε ακούσει για πελάτες που δεν θυμούνται το IBAN τους την πιο κρίσιμη στιγμή; Για εκείνον τον πελάτη που είχε προγραμματίσει να υπογράψει και ξαφνικά… του έπεσε το στυλό και χάθηκε κάτω από το γραφείο; Ή μήπως για το τηλεφώνημα που πάντα πέφτει όταν αναφέρετε τη λέξη «ασφάλιση ζωής»;
Η Μαγική Συνταγή Επιτυχίας
Ακολουθούν οι απόλυτες συμβουλές επιβίωσης για την Τρίτη και 13:
- Φορέστε κόκκινα για καλή τύχη.
- Έχετε ένα πέταλο στο γραφείο – αν σας ρωτήσουν οι πελάτες, πείτε ότι είναι «ασφάλεια κατά της γρουσουζιάς».
- Προσφέρετε στους πελάτες μια «ασφάλεια γρουσουζιάς»: Ένα συμβόλαιο που καλύπτει από κακές αποφάσεις μέχρι… σπασμένους καθρέφτες!
Το Happy Ending
Και αν όλα τα παραπάνω δεν λειτουργήσουν, απλά θυμηθείτε: Η Τρίτη και 13 μπορεί να είναι η πιο τυχερή σας μέρα. Αν οι πελάτες σας φοβούνται τη γρουσουζιά, τότε είναι η ιδανική στιγμή να τους πουλήσετε μια «ασφάλεια παντός φόβου».
Άλλωστε, όπως λέει μια παλιά ασφαλιστική παροιμία: «Η τύχη χαμογελά σε εκείνους που… ασφαλίζουν».
