Σε μια πρόσφατη διαδικτυακή συνέντευξη στην εκπομπή «Stories Beyond Profit», ο Λεωνίδας Διαμαντόπουλος, CEO της TECHINS, ξεδίπλωσε την πορεία του, η οποία αποτελεί ένα σπάνιο παράδειγμα επιχειρηματικής επιμονής και στρατηγικής οξυδέρκειας. Σε ηλικία μόλις 25 ετών, ο Διαμαντόπουλος ηγείται μιας διεθνούς εταιρείας με κύκλο εργασιών που αγγίζει το 1 εκατομμύριο ευρώ, έχοντας καταφέρει να κυριαρχήσει στον εξειδικευμένο τομέα της ασφαλιστικής τεχνολογίας.
Η πρώτη επαφή με τον ασφαλιστικό κλάδο
Η είσοδός του στον χώρο των ασφαλειών ξεκίνησε τυχαία στα 18 του χρόνια, όταν ως μαθητής ακόμα, αυτοστρατολογήθηκε ως ασφαλιστικός σύμβουλος. Αν και η έλλειψη δικτύου και το νεαρό της ηλικίας του δεν του επέτρεψαν να μακροημερεύσει στις πωλήσεις συμβολαίων, η εμπειρία αυτή ήταν κομβική: εντόπισε τα τεχνολογικά κενά της αγοράς και τη δυσκολία των συμβούλων να παρουσιάσουν ελκυστικά τα επενδυτικά προϊόντα.
Πριν χτίσει την TECHINS, ο Διαμαντόπουλος «θήτευσε» στις σκληρές πωλήσεις πόρτα-πόρτα (door-to-door) για τηλεπικοινωνίες, μια εμπειρία που του δίδαξε ότι «κάθε όχι σε φέρνει πιο κοντά στο ναι». Αυτή η νοοτροπία, σε συνδυασμό με τις σπουδές του στο Τμήμα Διοικητικής Επιστήμης και Τεχνολογίας του ΟΠΑ, αποτέλεσε τη βάση για το επόμενο μεγάλο βήμα.
Η στρατηγική του «Δούρειου Ίππου» και η γέννηση του “Look”
Η TECHINS ξεκίνησε όταν ο ίδιος ήταν 20 ετών, χωρίς αρχικό κεφάλαιο. Η στρατηγική εισόδου στην αγορά ήταν ευφυής: πρόσφερε τη δημιουργία ιστοσελίδων σε ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σε εξαιρετικά χαμηλές τιμές (από 70 έως 120 ευρώ), με μοναδικό σκοπό να αποκτήσει πρόσβαση και να ακούσει τις πραγματικές ανάγκες των πελατών του.
Μέσω αυτής της διαδικασίας, συνειδητοποίησε ότι οι ασφαλιστές χρησιμοποιούσαν απαρχαιωμένα Excel για τις παρουσιάσεις τους. Έτσι, δημιούργησε την πλατφόρμα “Look”, ένα λογισμικό SaaS που, όπως τονίζει, δεν φτιάχτηκε «από αυτόν για τους ασφαλιστές», αλλά «από τους ασφαλιστές για τους ασφαλιστές». Η πλατφόρμα αυτή σήμερα αριθμεί εκατοντάδες ενεργούς συνδρομητές και έχει επεκταθεί σε Κύπρο και Βουλγαρία.
Επιχειρώντας κόντρα στις δυσκολίες
Η επιτυχία του Διαμαντόπουλου γίνεται ακόμα πιο εντυπωσιακή αν αναλογιστεί κανείς ότι ζει με αιμορροφιλία Α βαριάς μορφής (ποσοστό αναπηρίας 78%), αντιμετωπίζοντας καθημερινούς πόνους και εσωτερικές αιμορραγίες. Παρόλα αυτά, το 2022 γύρισε όλη την Ελλάδα για παρουσιάσεις, αρνούμενος να χρησιμοποιήσει την πάθησή του ως δικαιολογία. Όπως δήλωσε χαρακτηριστικά, ο επιχειρηματίας πρέπει να είναι «self-motivated» και να βρίσκει το φως μέσα από τις πιο δύσκολες στιγμές.
Μαθήματα για το μέλλον του κλάδου
Ο CEO της TECHINS μοιράστηκε μερικές από τις βασικές αρχές που τον οδήγησαν στην κορυφή:
- Blitzscaling: Η ταχεία έξοδος στην αγορά με ένα βασικό προϊόν (MVP) και η συνεχής βελτίωση μέσω του feedback των πελατών, ακόμα και αν υπάρχουν αρχικά παράπονα.
- Προτεραιοποίηση Πωλήσεων: «Χωρίς πελάτες και ταμείο είναι αδύνατο να σκεφτείς οτιδήποτε άλλο».
- Επιλογή Στελεχών: Η μετάβαση από το να τα κάνει όλα μόνος του, στην πρόσληψη έμπειρων στελεχών («A-players») και στο αποτελεσματικό delegation.
- Ανταγωνισμός: Όταν ανταγωνιστές προσπάθησαν να αντιγράψουν το λογισμικό του, η TECHINS αντέδρασε ενσωματώνοντας τα δικά τους καλύτερα χαρακτηριστικά μέσα σε μόλις δύο ημέρες.
Κλείνοντας, ο Λεωνίδας Διαμαντόπουλος υπογράμμισε τη σημασία του να ακούν οι νέοι επιχειρηματίες τους μεγαλύτερους και πιο έμπειρους του κλάδου, κρατώντας όμως το δικό τους όραμα ανέπαφο. Η TECHINS συνεχίζει να αναπτύσσεται, αποδεικνύοντας ότι η τεχνολογία στην ασφάλιση δεν είναι απλώς ένα εργαλείο, αλλά ο καταλύτης για τη νέα εποχή της διαμεσολάβησης.
Δείτε απο το παρακάτω link ολόκληρη την εκπομπή
