Η EIOPA (Ευρωπαϊκή Αρχή Ασφαλίσεων και Επαγγελματικών Συντάξεων) δημοσίευσε τα αποτελέσματα της πρώτης συντονισμένης άσκησης Mystery Shopping που πραγματοποιήθηκε στον ασφαλιστικό τομέα της Ε.Ε., καλύπτοντας συνολικά 11 κράτη μέλη. Η εν λόγω άσκηση είχε ως στόχο την αποτίμηση της εμπειρίας των καταναλωτών κατά τη διαδικασία πώλησης ασφαλιστικών προϊόντων, με έμφαση στην πληροφόρηση, τη διαφάνεια και την τήρηση των κανονιστικών υποχρεώσεων.

Τι περιλάμβανε η έρευνα

Η έρευνα οργανώθηκε σε συνεργασία με τις εθνικές εποπτικές αρχές και βασίστηκε στη μέθοδο της «κρυφής αγοράς» – με ειδικά εκπαιδευμένους αξιολογητές να παριστάνουν τους πελάτες και να καταγράφουν την εμπειρία τους σε πραγματικές συνθήκες πώλησης.

Συνολικά εξετάστηκαν 641 αλληλεπιδράσεις μεταξύ καταναλωτών και ασφαλιστικών διαμεσολαβητών ή ασφαλιστικών εταιρειών, με επίκεντρο προϊόντα ζωής και γενικής ασφάλισης, όπως ασφάλιση υγείας, οχημάτων και κατοικίας.

Τα βασικά ευρήματα

Η πλειονότητα των εμπειριών αξιολογήθηκε θετικά όσον αφορά τη γενική εντύπωση των καταναλωτών. Ωστόσο, εντοπίστηκαν σημαντικά περιθώρια βελτίωσης σε βασικούς τομείς:

• Ανεπαρκής αξιολόγηση αναγκών: Σε πολλές περιπτώσεις οι πωλητές δεν διενήργησαν ουσιαστική ανάλυση των αναγκών των πελατών, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε μη κατάλληλες ασφαλιστικές λύσεις.

• Ασαφής ή ελλιπής πληροφόρηση: Εντοπίστηκαν παραδείγματα όπου οι πληροφορίες που παρέχονταν για τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, τις εξαιρέσεις και το κόστος ήταν ελλιπείς ή δύσκολα κατανοητές.

• Έμφαση στην προώθηση προϊόντων: Σε ορισμένες περιπτώσεις διαπιστώθηκε ότι η πώληση γινόταν με βάση εμπορικά κριτήρια και όχι τις πραγματικές ανάγκες των καταναλωτών.

Η σημασία για την ασφαλιστική διαμεσολάβηση

Η άσκηση mystery shopping φέρνει στην επιφάνεια την ανάγκη για ενίσχυση της συμμόρφωσης με τις απαιτήσεις της IDD (Insurance Distribution Directive) και για περαιτέρω επαγγελματικοποίηση του κλάδου διαμεσολάβησης. Παράλληλα, αναδεικνύει τη σημασία της σαφούς και προσαρμοσμένης πληροφόρησης προς τον πελάτη, ώστε να διασφαλίζεται ότι τα προϊόντα που επιλέγονται είναι κατάλληλα.

Τι προτείνει η EIOPA

Η EIOPA ενθαρρύνει τις εθνικές εποπτικές αρχές να αξιοποιήσουν τη μεθοδολογία του mystery shopping ως εργαλείο εποπτείας και να ενσωματώσουν τα ευρήματα στη στρατηγική τους για την προστασία των καταναλωτών.

Επιπλέον, προτείνει:

• Επενδύσεις στην εκπαίδευση των διαμεσολαβητών

• Ενίσχυση της διαφάνειας στις πωλήσεις

• Ανάπτυξη εργαλείων που βοηθούν τους καταναλωτές να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις

Τι σημαίνει αυτό για την ελληνική ασφαλιστική αγορά

Η ελληνική ασφαλιστική αγορά καλείται να παρακολουθήσει τις ευρωπαϊκές εξελίξεις και να ενισχύσει τις καλές πρακτικές στον τομέα της πώλησης ασφαλιστικών προϊόντων. Η συγκεκριμένη άσκηση αποτελεί καμπανάκι για όσους παραμένουν αδρανείς απέναντι στις αυξανόμενες απαιτήσεις διαφάνειας, ποιότητας υπηρεσιών και συμμόρφωσης με το ρυθμιστικό πλαίσιο.