Τρίτη 11 Δεκεμβρίου 2018,

Black Friday στην ασφαλιστική συνείδηση

Γράφει ο Κωνσταντίνος Κωνσταντίνου, Ασφαλιστικός Σύμβουλος

Σε δημοσκόπηση που πραγματοποιήθηκε προ ολίγων ημερών στα social media σχετικά με το κόστος της ιδιωτικής ασφάλισης υγείας, ένας στους δύο ερωτηθέντες απάντησε πως βρίσκει υψηλά και απρόσιτα τα ασφάλιστρα των προγραμμάτων νοσηλείας (δείγμα 230 ατόμων). Τα σχόλια που ακολούθησαν, μεταξύ άλλων μας χάρισαν σημαντικά στοιχεία όπως, δυσπιστία προς τις ασφαλιστικές εταιρείες, έλλειψη ενημέρωσης για το πραγματικό κόστος ενός ασφαλιστηρίου υγείας και κυρίως παντελής έλλειψη ασφαλιστικής συνείδησης.

…Έλλειψη ασφαλιστικής συνείδησης είπαμε; Βέβαια. Η έννοια της συνείδησης είναι περίπλοκη και συνδέεται με πολλούς παράγοντες, ειδικά όμως η έννοια της ασφαλιστικής συνείδησης είναι κάτι το οποίο έχει να κάνει εκτός από την παιδεία μας ως λαός και με ΟΛΟΥΣ τους εμπλεκόμενους φορείς της ασφαλιστικής αγοράς. Όλα αυτά καλά, μέχρι που ήρθε το Black Friday σήμερα και τρέξαμε να αποδείξουμε ότι τελικά το μερίδιο ευθύνης το φέρουμε αποκλειστικά εμείς ως φορείς της ασφαλιστικής αγοράς και όχι ο απαίδευτος «πελατάκος». Γιατί; Επειδή έτσι τον μάθαμε. Και εδώ λοιπόν έρχεται και αναμιγνύεται και η επαγγελματική συνείδηση. Τι εννοώ;

Με αφορμή το πανηγύρι του Black Friday, μεταξύ των κίτς διαφημίσεων από τα καταστήματα λιανικής, ξεφύτρωσε φέτος και μια νέα μόδα… η μαύρη Παρασκευή από ασφαλιστικές εταιρείες και πρακτορεία ασφαλειών με εκπτώσεις στα ασφάλιστρα έως 50%. Έκπτωση στα ασφαλιστήρια; Αλήθεια, γίνεται αυτό; Απορώ, γιατί έχουμε την απαίτηση από τον μέσο Έλληνα πολίτη να αποκτήσει ασφαλιστική συνείδηση όταν εμείς οι ίδιοι σήμερα τρέξαμε να ξεπουλήσουμε με μείον 50% το stock εμπόρευμα που ξέμεινε για το finish της χρονιάς. Δεν είναι έτσι;

Θεωρώ ότι η ασφάλιση δε μπαγιατεύει, δεν είναι εμπόρευμα, δε χαρίζεται και δε διέπεται από κανόνες ζητιανιάς σε τιμή ανατολίτικου παζαριού. Προσφέρει επίπεδο και αξιοπρέπεια ζωής, όχι στοκατζίδικες προσφορές με κόκκινα φωτεινά λαμπάκια. Για αυτά βέβαια εκπαίδευαν τον «στρατό» ασφαλιστικών συμβούλων οι πάλαι ποτέ μεγάλες εταιρείες μέσω των σκληροπυρινικών τους agency. Σκληροπυρηνικά agency τα οποία στην πορεία έδωσαν την θέση τους στις direct πλατφόρμες, διαμορφώνοντας νέες τάσεις στον θεσμό. Έναν θεσμό όπου τελικά διέπεται από ακανόνιστους κανονισμούς, εποπτική αρχή σε κατάσταση υπνικής άπνοιας με πλήρη ανεπάρκεια και αδυναμία να θέσει όρια. Μέσα από όλες αυτές τις κινήσεις, το μόνο που καταφέρνουμε είναι να εκπαιδεύουμε τον πελάτη να βλέπει την ασφάλιση όχι ως αξία αλλά ως άυλο εμπόρευμα, έτοιμο να «μπαγιατέψει» επάνω στη δικιά μας πλάτη. Τα κουπόνια και οι εκπτώσεις δεν ταιριάζουν στην ασφαλιστική αγορά και αυτό πρέπει να γίνει αντιληπτό πρώτα από εμάς τους ίδιους. Μερικοί κούκοι δε φέρνουν καμία άνοιξη παρά τις έντιμες προσπάθειες που γίνονται. Η ελληνική οικογένεια έχει ανάγκη τον επαγγελματία ασφαλιστικό σύμβουλο και όχι τον διανομέα ασφαλιστικών προϊόντων σε τιμή παζαριού. Η ασφάλιση συνδέεται με την ποιότητα ζωής και ως θεσμός αυτό το μήνυμα πρέπει να περνάει… όχι το μαζικό sms του πως να γλιτώσει στο τζάμπα ο κύριος Ελληνιάδης το πρόστιμο της τροχαίας.

Κλείνοντας, ο κ. Αριστείδης Βασιλειάδης, Γενικός Διευθυντής της Insurance Innovation, σε πρόσφατο άρθρο του ανέφερε πως το μόνο που άλλαξε από πέρσι είναι τα κοκτέιλ στο Ζάππειο Μέγαρο… Άρη δεν έχεις άδικο… μόνο που πλέον υπάρχει και ελίτσα μέσα στο Martini και… δεν είναι εύγευστη.

Κωνσταντίνου Κωνσταντίνος,

Ασφαλιστικός Σύμβουλος

κινητό: 6948823451

e-mail: [email protected]

 

 

Κοινοποιήστε το άρθροShare on FacebookShare on LinkedIn

Ειδήσεις από τα συνεργαζόμενα site

Insuranceworld.gr

Sofokleousin.gr

Ροή ειδήσεων

Άποψη

Κωνσταντίνος Κωνσταντίνου

Black Friday στην ασφαλιστική συνείδηση

Τα σεμινάρια μας

Δηλώστε συμμετοχή για ένα από τα επόμενα σεμινάρια

Θέμα:

Ημερομηνία διεξαγωγής

01/01/1970 /

Τόπος:

Εισηγητής /

Κόστος /

Θέμα:

Ημερομηνία διεξαγωγής

01/01/1970 /

Τόπος:

Εισηγητής /

Κόστος /

Τα νέα των ασφαλιστικών εταιριών

Τα νέα των συλλόγων

Αθήνα
Ένωση Ασφαλιστικών Πρακτόρων Κρήτης Σύνδεσμος Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών Χανίων Σύλλογος Διαμεσολαβούντων στην Ιδιωτική Ασφαλιση Δωδεκανήσου Ένωση επαγγελματιών ασφαλιστών Νοτιοδυτικής Ελλάδος Σύλλογος Διαμεσολαβητών Ασφαλειών Μαγνησίας Ένωση Ασφαλιστικών Πρακτόρων Κεντρικής Ελλάδος Ένωση Ασφαλιστικών Πρακτόρων & Ασφαλιστικών Συμβούλων Ν.Ιωαννίνων Σωματείο ασφαλιστικών Πρακτόρων Δυτικής Μακεδονίας Σύνδεσμος Διαμεσολαβούντων Ασφαλιστικών Εργασιών Σύνδεσμος Ανεξάρτητων Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών Ν.Σερρών Ένωση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών Περιφερειακής Ενότητας Καβάλας
Αθήνα